再次与九洲药业对话，我们发现刘朝阳先生身上洋溢着满满的自信与笃定，同时刘董的旁边还多了一位新的伙伴，这就是新加盟的总经理郝福申先生。从总经理到董事长，刘董说，他现在的任务是回归科研、回归顶层设计，公司的运营之棒已经交接到郝总的手中——让合适的人做合适的事，各司其职、各得其所，共推九洲发展。而推动九洲发展的永恒不变的竞争力就是中药提取。
对于河北大多数企业来说，中兽药的根就在九洲——从1994年以中兽药起家，几乎囊括了目前河北省的知名中兽药企业创始人。也是在这里，刘董与其父亲以及多位知名中医师、中药师开启了聚焦中兽药的发展之路。
这是一条充满奇幻色彩的中药路
谈及九洲的中兽药发展初始，刘董向我们讲述了一个奇幻的开始——与大多数企业从专业角度研究中药不同，刘董却是以一种"探奇"的心态去"解剖"中药。刘董坦言，他并非科班出身，也不能太深入的解读每味中药的独有魅力，但中药的博大精深以及充满奇幻的作用机理却一直深深的吸引着自己。中国五千年传承造就了中医、中药这门奇幻的瑰宝。刘董看到其中具有太多可挖掘的价值，于是带着探奇和喜爱之心，慢慢开始了与每一味中药的握手与神交。
刘董向我们介绍说，94年九洲建厂时，只有20个土方子、六七个中药品种、十几位员工——就这样简陋的配置，却毫不犹豫将企业产品战略定位为中兽药。而那时的刘董尽管对中药有着浓厚的探究兴趣，却对中药辨认、采购一窍不通。第一次去河北最大的中药市场安国采购时，刘董抱着大部头的中药典一项项对比枝叶、根须、花果；后来又带着采购的中药材去找专业人士进行鉴别讲解。刘董感到无限神奇：这朵花加上那枝根、再添点叶，磨一磨成粉，怎么就成了治病的良药了呢？正是这种探求欲让刘董、让九洲始终将中药作为企业发展的重点，哪怕在被市场所"引诱"的那段时间也没有放弃中药的传承与积淀。
关于中药与企业发展的思考与坚定
建厂第二年，九洲即建立了自己的中提车间。尽管从建厂初始就将中药提取作为企业的战略发展目标，但刘董说，他与九洲都曾迷失过自己。主要是因为坚守那么多年的中提传承却没有为企业带来应有的回报、无法实现资金链条回血，这对企业发展来说是致命的问题所在。为了公司发展，刘董也曾跟风运营化药产品，但却从未放弃对中提的坚守——他已经从兴趣变为使命、从做企业升华为国粹传承。
那几年，刘董一直让业务员从市场购买其他厂家的中药产品，一方面检测其中的有效成分，另一方面也想从中找到一条适合九洲的中提之路。直到2014年，国标时代来了，为九洲的中提之路撕开了一道能看到曙光的口子！
应该说，九洲其实不如很多中药、中医世家对中草药药性的了解，毕竟企业掌舵者并非科班出身，无法达到他们那种学术的坚持。所以刘董不断在迷茫中衡量取舍，却又基于这种企业和文化的传承而从未放弃。也正因为经历了几次市场迷茫，刘董反而更加坚定了九洲的中提之路——一方面将20余年的研发、工艺、组方传承真正实现商业化和市场化；另一方面，将九洲中提从日常角度上升为发展战略、发展文化，让九洲中提再次腾飞！
二十余年的中提传承，可以说九洲积累了深厚的研发和工艺优势。确切地说，最早的地方标准中，部分中药口服液和中药颗粒剂的质量标准是由九洲起草的。事实上，大多数企业的中提工艺大同小异，但真正体现中提产品特色的地方，是在实践中积累的无数细节控制。刘董向我们讲述了九洲的中提工艺之美。
中提特色——纯、精、专
在漫长的九洲中提发展过程中，刘董说他对传统中药文化、传统工艺的挖掘、验证等工作一直没有间断，并对九洲中药产品提出要做到"纯、精、专"：
如何不断地深化"纯、精、专"的工艺呢？刘董坦言，中医各有各的道，但关键是要有自己的一套理论体系，再加上创新。而一般中药企业的三个竞争关键要素是，原料、工艺和中医模式，创新的来源不过于此。刘董是学机械出身，所以他习惯性的用具象化的数据来评定研发、评定生产和疗效。比如工艺要求高精确度；比如复杂的技术参数；比如企业内控标准细化，高于国家标准的同时，还要多于国家检测项目。
而郝总也说，也是在真正见识了九洲的中提之后，发现他的技术参数、内控标准相当复杂，才知道"中提"并不简单的是提取一下而已——刘董告诉我们，截止到目前，九洲仅在中提设备上的专利就有七项！——包括节能专利、翅式过滤专利、罐底加热专利、出渣口密封结构专利、提取罐侧壁加过滤网专利、浓缩罐增加列管加热器和喷雾装置专利、中药装置实用新型专利等等。
看得见效果的保健品——护生源
好工艺铸就好产品，而经过二十余年淬炼的九洲在不断的市场实践中逐渐找到了中提产品的市场新感觉。刘董告诉我们，随着规模化趋势的进程加快与养殖管理技能的不匹配，机体的亚健康状态愈发严重。九洲专注家禽市场，将呼吸道和肠道作为把控机体健康的源头。在这种背景下，护生源因运而生。
护生源，源于中药经典验方"三味拳参口服液"，固本培元，关注雏鸡阶段免疫器官的发育，通过补中益气、补气补血的方法"扶正气"，来促进免疫器官的发育，增强免疫机能，从小铸就好体质，提高机体的抗病力，以应对各种病原和环境因素对机体的刺激与影响。刘董将其称之为"看得见效果的保健品"，什么意思呢？
可以说，护生源承载着九洲二十年中提的理念和工艺精华，尤其在当前国标时代背景下以及预防保健意识大行其道时，更是给了该产品疯狂生长的沃土。而在该产品带动下的"护·欣125"中药方案亦引起了良好的市场反响。刘董坚持先做品类，打造出品类中的主线产品，并将其逐渐拉升为市场大单品。我们能看到护生源产品和护·欣125方案背后九洲的布局和坚守，更看到刘董和九洲在沉淀之后的爆发力和外展力！
经历了不断的思考和沉淀，现在的九洲似乎已经洗尽铅华、做好了再次腾飞的准备。当我们问到九洲目前的内生力时，刘董告诉我们，目前九洲的营销团队有30余人，其中20余人是一直跟随企业发展的"老人"——这是九洲非常宝贵的一笔财富，也是刘董和郝总下一步要考虑的问题：如何持续的保持企业的活力？尤其是一个发展二十余年的"老"企业、"老"员工？
团队在前，发展在后
在很长时间冷静思考后，刘董深刻感悟到，一个企业人才永远是第一财富，如何选人、育人和留人，是企业保持活力最关键的要素。刘董向我们谈到，首先，兽药企业要有一定时期内明确的清晰的发展目标以及战略规划；其次，再本着重品质、看能力的基础上选择最适合现在企业发展的志同之人；然后，要在培训学习、帮教带、晋升和淘汰以及责权利和人才储备等方面不断完善机制，培养各级员工顺应市场、行业的发展趋势，紧跟企业的发展步伐，使员工在不断成长中获得成就感成功感，获得幸福。
这也是九洲公司的理想和做企业的目的——"把九洲打造成为员工可以托付终生的平台，使全体员工在物质和精神两方面都得到幸福，为社会为行业做出一定贡献"。客户第一，股东第一，国家第一还是员工第一，没有定论与对错，但刘董认为还是应该员工第一，员工幸福了，就能全心全意尽心尽力的打造更好地产品提供更好的服务，客户才能得到最好的帮助也就会更好地成功，企业同样就能更好地盈利更快的发展，也才能实现股东、国家、社会效益的共同提升。
广纳四方才
明确了团队在前，发展在后，下一步，正如上文所说，"把九洲打造成为员工可以托付终生的平台"，让更多、更优秀的人才在这个平台上能找到适合自己的发展方式。而当大多数企业都在提"平台"这个词时，如何体现出九洲的独特呢？刘董告诉我们，将中提从行为角度上升为战略方向、文化层面，是九洲的根，也是九洲向心力的重要载体。一方面是平台魅力体现，可以说，刘董这颗对中药的奇幻之心与传承坚守的种子是企业发展的基础，更是平台得以不断彰显魅力的所在；另一方面，则是企业掌舵者人格魅力的散发。刘董坦言，从总经理到董事长就是他从不断坚守、不断热爱、不停思考的佐证——既是对企业、也是对行业。我们说，当你扎实、认真做事时，一定是个思考者。很庆幸，刘董对中药的热爱传递至每一位员工与客户，并成为老员工追随的理由、吸纳人才的源泉。
而保持平台魅力、保持人格魅力，刘董认为一方面要不忘初心，继续前行，创造九洲辉煌；另一方面，要"让贤"，广纳四方才，让大家在这个平台上共同做事。总经理郝福申即是在这种情况下加入的。我们问郝总，加入九洲感觉如何？郝总答曰：刘董给了他非常大的施展空间，很多想法在这里得到了支持和实现。也在新任总经理的支持下，刘董说，他以后的任务就是回归幕后、回归科研，一方面将企业的经营权、管理权和决策权交到郝总手上；另一方面在1—2年时间内成立一个研究院，为了九洲的未来而做准备。
我们都知道兽药行业已进入品牌时代，一方面在规模化养殖场有了溢价，一 方面从企业内部来说，当所有的经理人都过了温饱时代，企业如何给他以模式、 文化以至未来的好前景？刘董很坦然，找到了方向，剩下的只是将企业现有的资
源不断导向中提。比如目前九洲产品结构中，中药和化药比例各占60%和40%，而下一步化药的比重还在不断削减。从与九洲董事长刘朝阳和总经理郝福申的对话中，我们慢慢品出了独属于九洲的那份特色，也正因为这份特色让企业和平台开始变得有味道起来。刘董认为，所有的中药企业都有责任将自己的长处发扬光大，让国人都了解中药的无尽美好。正是怀揣着这样一份美好心愿，刘董始终不放弃对中提的坚守与深化，也一步步迎来了最好的时光。或者说，九洲的品牌开始慢慢的苏醒了——模糊的变清晰了、杂乱的变条理了。九洲的中提形象开始凸显，品牌实现了重塑。这样的九洲和刘朝阳，让我们看到了他的自信与坚定，看到了隐藏在探奇心理下的无限潜力。厚积薄发，二十余年，九洲已经准备好了！
中国兽药策划网 联合出品
编辑/策划团队：李彦晴 李旭 周爱